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南京什么地方收購天然野靈芝，有誰知道哪里有在收野生靈芝

發(fā)布時(shí)間：2022-05-04 12:18 編輯：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：556

有誰知道哪里有在收野生靈芝半塔那邊有收的。還有一些藥材店。2，南京什么地方收購茶葉你可以去下

1，有誰知道哪里有在收野生靈芝

半塔那邊有收的。還有一些藥材店。

南京什么地方收購天然野靈芝

2，南京什么地方收購茶葉

你可以去下關(guān)茶葉市場看看
你是浙江什么地方??？

南京什么地方收購天然野靈芝

3，有人收購野生靈芝嗎

當(dāng)然有了，畢竟這東西比較稀少，也很名貴 不過得找到懂的人才會(huì)收的，不懂的人也不知道是不是真的 所以拿去醫(yī)院和藥房里面賣吧，如果是真的就值錢來，也能救別人的命
很多靈芝保健品生產(chǎn)廠家有收購,你在網(wǎng)絡(luò)中查一些,然后電話咨詢一下,很多企業(yè)應(yīng)該都有收購的,象什么東星靈芝,大漢靈芝,仙芝樓靈芝,中科靈芝,扶元堂靈芝,還有同仁堂都有收吧.

南京什么地方收購天然野靈芝

4，人工靈芝現(xiàn)在多少錢一斤江蘇地區(qū)哪里有收購的

30塊錢左右吧,江蘇哪兒有收購我不太清楚.它和野生的靈芝區(qū)別就是藥性不同~~~
江蘇地區(qū)哪有收購的還真不清楚，就是野生的力量會(huì)強(qiáng)一些，野生的價(jià)格也貴，無柄，簡單點(diǎn)兒說人工靈芝一般一斤的價(jià)格在30－50元之間，野生和養(yǎng)殖的功效都是一樣的，紫芝等等，比如，是零售價(jià)，其藥效可能才能等于半斤或更少的野生靈芝的藥效，但是效果會(huì)大不一樣，幫不了你了：平蓋，赤芝.并且野生的靈芝品種繁多：用一斤的養(yǎng)殖靈芝的藥，野生的效果還是要比養(yǎng)殖的好的多，養(yǎng)殖的力量會(huì)弱一些. 至于用途效果上，雖然養(yǎng)殖的也分為幾類，打個(gè)比方，一般來講一斤的零售價(jià)為600－1000元不等，但是總的來說

5，兼職收入10萬 說說我的經(jīng)驗(yàn)

美妞們，上午好。在小她社區(qū)，有很多財(cái)蜜通過自己的努力獲得了工資外收入：開源收入1000+，我沒笑反而哭了說說我的兼職開源之路不上班也能源源不斷獲取收入？她做到了?。c(diǎn)擊標(biāo)題即可閱讀）今天和大家分享財(cái)蜜@小茶飲馬江南的開源方法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。兼職收入10萬+ ，說說我的經(jīng)驗(yàn)by她理財(cái)財(cái)蜜@小茶飲馬江南本人出身農(nóng)村，中文系畢業(yè)，自學(xué)導(dǎo)游證，野路子成才，這些年靠一張導(dǎo)游證省了幾十萬旅游費(fèi)，兼職做導(dǎo)游賺了十幾萬，還在地方上小有名氣，成為圈子里爭相聘請(qǐng)的兼職導(dǎo)游，每年都要受邀參加幾次大型的政府公務(wù)接待和國際學(xué)校交流層面的會(huì)務(wù)接待，既開闊了見聞，也增長了見識(shí)，還在兼職帶團(tuán)的路上，撿到了老公。今天特來將自己經(jīng)歷記錄下來，供感興趣的的財(cái)蜜自取。一、自學(xué)——可不僅僅是自學(xué)考證導(dǎo)游證一般是每年的9月5日左右報(bào)名，可以聯(lián)系當(dāng)?shù)亻_設(shè)此專業(yè)的高校，可以找當(dāng)?shù)芈眯猩?，也可以直接去旅游局了解情況，11月份筆試，筆試之后是口試。報(bào)名費(fèi)和書本費(fèi)都只有幾百元。筆試內(nèi)容是固定的，6本書，不要找人畫大綱了，書厚薄適中，反復(fù)看，反復(fù)背，有不理解的建筑樣式或者造園術(shù)語什么的，硬背不如去實(shí)景觀看和比對(duì)，蹭講解是個(gè)好辦法，多聽，多蹭，風(fēng)格不一，才更能吃透知識(shí)?？谠囎铌P(guān)鍵的問題不在于準(zhǔn)備知識(shí)，而在于選擇考試城市。是的，你沒看錯(cuò)，選擇在哪個(gè)城市考試，是口試能否一次性通過的核心之核心，反正拿的都是國家級(jí)導(dǎo)游證，在哪里考都一樣用。一般來說，旅游景點(diǎn)越多的城市，口試越難過，比如北京、西安、黃山、南京、蘇杭等地，原因很簡單：一是火爆的旅游城市，報(bào)考人數(shù)多，每年題目都要有個(gè)變化，你押中題目的可能性很小很?。欢锹糜尉包c(diǎn)越多，隨機(jī)出題范圍越大，你不可能在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)什么都背的滾瓜爛熟。而我所在的淮安，之前旅游業(yè)相對(duì)落后，翻來覆去只有周恩來，周恩來紀(jì)念館、周恩來故居、周恩來童年讀書處，你只要掌握了知識(shí)點(diǎn)，加以必要的面試口試技巧，穩(wěn)過。所以，淮安又被稱為全國最好考導(dǎo)游證的城市之一。當(dāng)然，凡事有利必有弊，稍后會(huì)提。自學(xué)考證，我只用了三個(gè)月，沒參加輔導(dǎo)班，但是自學(xué)導(dǎo)游，我用了一年多。兩者有什么差別嗎？有?？甲C，是有范圍的，參加過高考的人，具備基本的自學(xué)能力，考個(gè)證，只要用心用力用時(shí)間，真沒什么難的，別說什么跨專業(yè)，都是中文，看的懂，就學(xué)的會(huì)。做導(dǎo)游，做一個(gè)合格的導(dǎo)游，做一個(gè)優(yōu)秀且受旅行社和客戶雙重喜愛的導(dǎo)游，是沒有范圍的。我決心考證的那一年，每個(gè)周末去周恩來紀(jì)念館、故居等景點(diǎn)，白天蹭講解，晚上查資料，不厭其煩的學(xué)，手寫導(dǎo)游詞，大約三四個(gè)月后，我開始在景點(diǎn)內(nèi)免費(fèi)為遠(yuǎn)來的游客講解，在講解過程中了解不足、吸收游客的知識(shí)、摸索游客的心理、踩出輕松的線路，熟知每一個(gè)廁所和飲水點(diǎn)……也和老導(dǎo)游們?cè)谝黄鸪晕绮?，虛心?qǐng)教。當(dāng)我拿到導(dǎo)游證的時(shí)候，我靠勤奮已經(jīng)在圈子里混下熟名熟臉了，剛帶團(tuán)時(shí)，已經(jīng)沒有東家把我當(dāng)新手了。除此，我還磨煉了膽量以及待人接物進(jìn)退有度的方式方法。二、實(shí)踐 —— 功夫在詩外好考證的地方，旅游資源少，做地方接待導(dǎo)游的機(jī)會(huì)就少，出門做全程陪同導(dǎo)游的時(shí)間多。而做地陪，離家近，家人支持，也好套團(tuán)，更好兼職，但是出全陪，風(fēng)險(xiǎn)大，照顧不了家里，風(fēng)餐露宿，吃不好也睡不好，有時(shí)好的團(tuán)隊(duì)資源會(huì)被旅行社內(nèi)部的人搶去，時(shí)間上也不適合兼職，因?yàn)榧媛毮阒挥兄苣﹥商?，能去的路程有限，?huì)更加辛苦。且因?yàn)閷?dǎo)服、回傭什么的拿的都是現(xiàn)金，很多全陪人還沒到家，錢已經(jīng)花光了，來得快，去的一樣快。關(guān)鍵是，無論是全陪還是地陪，收入都沒有什么保障。因?yàn)槁糜钨Y源少的地方，淡旺季非常明顯。半年“富翁”，半年坐吃山空，此為常態(tài)。所以，我選擇兼職。離鄉(xiāng)背井孤身在外，錢是最大的安全感，我必須在穩(wěn)定的收入基礎(chǔ)上，才能安心探索新世界。我認(rèn)識(shí)的很多人考到證后，就不再學(xué)習(xí)了。一則收入就是那么多還不太穩(wěn)定，不如花功夫去研究怎么導(dǎo)購怎么加景點(diǎn)，讓每一次出團(tuán)的價(jià)值最大化；二則，出全陪主要是銜接流程，講解不是重點(diǎn)，做好服務(wù)工作就好，車上唱唱歌玩玩游戲，到了目的地有地陪講，安全帶回來就好，而地陪更好辦，反正淮安就這么幾個(gè)點(diǎn)，背會(huì)了，都能降講解。最后，他們都活成了導(dǎo)游中的大多數(shù)——朋友圈發(fā)行程招攬游客、出團(tuán)推購物店賺點(diǎn)傭金。我不是這樣的：1、始終保持積極的精神狀態(tài)，笑臉相迎。每次出團(tuán)必定早睡早起，早起必洗澡，保持干凈整潔；人雖不美，以笑容來面對(duì)；著裝在整潔大方舒適得體的基礎(chǔ)上做點(diǎn)特別的地方，吸睛但不惹人嫌。2、始終像海綿一樣孜孜不倦地學(xué)習(xí)。每一個(gè)新景點(diǎn)出發(fā)之前都查資料做筆記，歸來之后再結(jié)合其他人的講解和自己所見畫地圖寫帶團(tuán)手記，除了記知識(shí)點(diǎn)、路線圖、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、民間傳說、帶團(tuán)賬目，當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)房價(jià)出租車起步價(jià)，甚至口頭禪，以及客人說出來的有趣的段子統(tǒng)統(tǒng)都記，整理成冊(cè)，形成自己的葵花寶典，更是抓緊一切機(jī)會(huì)向遇到的好導(dǎo)游講解高手學(xué)習(xí)取經(jīng)。3、碎片時(shí)間泡旅游論壇，看游客攻略，也看導(dǎo)游手記，一點(diǎn)一滴地積累各地民歌、適合帶團(tuán)玩的游戲、解決客戶紛爭的案例等，總有機(jī)會(huì)用得著。4、做團(tuán)隊(duì)的貼心小管家。導(dǎo)游是不可以隨便給游客藥品和食物的，因?yàn)橛慰偷募韧∈泛腕w質(zhì)你都不清楚，以免好心辦了壞事給自己惹來麻煩甚至官司。但是我的包里常備姨媽巾、創(chuàng)可貼、風(fēng)油精、暈車貼之類的，花不了多少錢，也不會(huì)引發(fā)什么疾病，但可以攢下好人品。不光是游客，就連隨行的駕駛員我都一并照顧的妥妥的，天熱遞杯水，趕路晚了加個(gè)餐，困了乏了說個(gè)笑話、買罐紅牛，下次再相遇，有的是他照顧你的時(shí)候。5、發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我身材勻稱但長相一般，人群中不是一眼出挑的人，現(xiàn)在游客都喜歡美女導(dǎo)游也是人之常情。好在我聲線好，做過老師播過音，我的講解總是能在嘈雜的環(huán)境中吸引人認(rèn)真去聽，這是我的最大優(yōu)勢，也是必殺技。另外我會(huì)做手工，有時(shí)會(huì)帶一些材料在長途車中利用大家瞌睡的時(shí)間，做些手工，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)給與我互動(dòng)的游客，效果非常好，氛圍很容易高漲，并且大家會(huì)覺得這是一份看得見的誠意，會(huì)珍惜，也會(huì)覺得這個(gè)導(dǎo)游很不一樣。6、把自己攢下來的經(jīng)驗(yàn)定期和旅行社的人分享。不要怕知識(shí)經(jīng)驗(yàn)被別人學(xué)會(huì)自己就沒有可拿捏的了，要知道你是主動(dòng)學(xué)習(xí)，他們是被動(dòng)學(xué)習(xí)，被動(dòng)永遠(yuǎn)趕不上主動(dòng)，但是你可以攢好人緣，得好資源，還可以在分享的過程中教學(xué)相長，怎么都不吃虧。在我的帶團(tuán)生涯中，始終堅(jiān)持講解優(yōu)先，服務(wù)其次，導(dǎo)購為三甚至忽略。三、心得 —— 帶團(tuán)就是做人要相信，能和你相遇的，沒有一個(gè)是傻子，是否真心，是否別有用心，都能分辨得出來；更要相信，出來旅游的，見過的導(dǎo)游一定不少，你有幾把刷子，處于什么段位，聽都能聽得出來，很多時(shí)候，有修養(yǎng)的游客只是不說而已。自省自知，很重要。四年前，因?yàn)槌杉伊?，開始安心接地接，別人一個(gè)周末賺400元，我能賺1200，淮安沒有一家購物店，我是怎么做到3倍收入？一導(dǎo)服費(fèi)就高一倍，因?yàn)槲規(guī)F(tuán)從無投訴全是回頭客，旅行社高興我也受益；二是講解到位，穿插一點(diǎn)偉人和淮揚(yáng)菜的故事，游客們就要加餐改餐；三是淮安這七八年開發(fā)了一些不錯(cuò)的景點(diǎn)，別人不會(huì)講時(shí)，我已經(jīng)講的很精彩了，加點(diǎn)讓游客玩的盡心，自然我荷包會(huì)滿一些。最后想說：如果考證帶團(tuán)只是為了賺錢，這行都是辛苦錢，不動(dòng)不入；如果考證帶團(tuán)在錢之外，還想要和這美好有趣的世界和人類多多相遇，歡迎來試試。只要熱愛旅游，喜歡和人打交道，愿意學(xué)習(xí)新知識(shí)新事物，做導(dǎo)游真不錯(cuò)，如果不是，千萬別偽裝，短兵相接，很容易憋成內(nèi)傷。是什么人，做什么事，自然而然最好，不信，你試試看！四、總結(jié) ——跨行業(yè)的學(xué)習(xí)捷徑1、廣泛閱讀；2、抱大腿問人；3、學(xué)習(xí)已有的先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間也是成本；4、智識(shí)遷移，把別的領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)和各種管理能力對(duì)應(yīng)遷移；5、輸出（記錄、思考、復(fù)盤、總結(jié)成文）；6、邊干邊學(xué)，不斷積累。今天的分享就到這里了。關(guān)注她理財(cái)微信，每天get一個(gè)理財(cái)新技能戳閱讀原文，領(lǐng)取回血紅包

6，這個(gè)時(shí)代該不該有遠(yuǎn)見

編者按：本文來自微信公眾號(hào)“李檬”（ID：imslimeng），作者 IMS創(chuàng)始人李檬。36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。最近，有朋友在我的訂閱號(hào)里留言：“聽了很多成功學(xué)，并未使我離成功更近?！薄暗览矶芏?，還是過不好這一生?！边@確實(shí)是一個(gè)黑色幽默，對(duì)此，我想談?wù)勎业目捶?。?dāng)下，確實(shí)是一個(gè)成功學(xué)泛濫的時(shí)代，熙熙攘攘、隨波逐流，都與追求面上的成功、現(xiàn)實(shí)的結(jié)果有關(guān)。在此，我想特別強(qiáng)調(diào)一句：成功學(xué)可能對(duì)你的內(nèi)心有一定“療愈”作用，也會(huì)教你將眼光放長遠(yuǎn)，看清趨勢，做好眼下的事。可是，成功學(xué)終歸是浮于表面的，針對(duì)當(dāng)下急劇變化的商業(yè)環(huán)境，很難真正幫你提高洞察力和判斷力。很久以前，我聽過一段關(guān)于谷歌（Google）的早期經(jīng)歷：那還是2001年，谷歌CEO施密特四處招攬人才，一天，有一位叫桑德伯格的女士來面試。桑德伯格之前的職場經(jīng)歷很不簡單，年紀(jì)輕輕已經(jīng)做過一任財(cái)政部長助理，這次從政界轉(zhuǎn)入硅谷科技界，是有很多想法的。當(dāng)時(shí)，谷歌才成立3年，沒有上市，提供給桑德伯格的職位、薪水，都不令人滿意。在桑德伯格有所猶豫的時(shí)候，CEO施密特說了一句經(jīng)典名言：“如果有人給你在火箭上提供了一個(gè)位置，那么，別管位置好壞，先上去再說?！边@是不是很像近年來國內(nèi)流行的“風(fēng)口論”（“風(fēng)口上豬也可以飛起來”）？這比“雷軍成功學(xué)”早了十幾年。確實(shí)有一定勵(lì)志效果，這個(gè)眼光和遠(yuǎn)見，當(dāng)時(shí)就使桑德伯格毫不猶豫加入谷歌。后來，桑德伯格也是這樣給年輕人做建議的，將眼光放長遠(yuǎn)，對(duì)趨勢有遠(yuǎn)見。當(dāng)我真正進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段以后，我漸漸開始懷疑：在這個(gè)創(chuàng)新加速的劇變時(shí)代，你是否真能看懂趨勢、做出富有遠(yuǎn)見的判斷和行動(dòng)？現(xiàn)今，硅谷那邊已經(jīng)很少談“趨勢”了，更多在談“迭代”——你不可能一次兩次就看懂市場、理解用戶、看清未來，先人一步、立足浪潮之巔更多是一種激情和夢想，在不斷試錯(cuò)中快速迭代，才是更務(wù)實(shí)的創(chuàng)新方法論。這里，我主要從三個(gè)方面進(jìn)行闡述：1、我們是否該相信趨勢？2、為什么說“認(rèn)知迭代”比“洞察趨勢”更加重要？3、創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化？立足當(dāng)下，精益管理、精益創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)認(rèn)知快速迭代，要比“遠(yuǎn)見”更加重要。01.我們是否該相信趨勢？據(jù)我觀察，國內(nèi)媒體特別喜歡講成功學(xué)。類似報(bào)道十分常見：比如，一個(gè)長相很奇怪的年輕人，以前蹬過三輪車，面試肯德基的工作崗位被人拒絕，大學(xué)考了三年才達(dá)到?？品?jǐn)?shù)線，后來創(chuàng)立了中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)是世界上首屈一指的云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)金融的超級(jí)服務(wù)商。你猜對(duì)了，這就是馬云。比如，一個(gè)19歲的哈佛學(xué)生，大一時(shí)候在宿舍里胡思亂想，隨手做了一個(gè)社交網(wǎng)站，經(jīng)過八年折騰，成了一個(gè)幾千億美元市值的公司，他還娶了一個(gè)中國妻子。你又猜對(duì)了，那就是馬克·扎克伯格。似乎馬云、扎克伯格沒有費(fèi)太大勁，意外先人一步抓住了趨勢機(jī)遇，就很快成為超級(jí)富豪，創(chuàng)業(yè)看起來很有趣。顯然，這里面是有很多邏輯盲點(diǎn)的。當(dāng)今世界有兩大創(chuàng)新中心，一個(gè)是美國硅谷，一個(gè)是中國深圳。世界級(jí)的獨(dú)角獸公司（估值超過10億美元）全球有數(shù)百家，中國和美國就占了其中70%以上的比例。有人提過一個(gè)問題：中國人和美國人似乎在聯(lián)手締造一個(gè)全新世界，但兩者最大的不一樣是什么？一個(gè)美國教授給出答案：中國人喜歡“搶風(fēng)口”，總想領(lǐng)先別人抓住趨勢，眼里更多是“機(jī)會(huì)”；美國人更在意自身能力進(jìn)化，如何一步一步適應(yīng)趨勢變化，眼里更多是“迭代”。真正的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，一點(diǎn)也不勵(lì)志，媒體幾乎沒什么故事可講。其實(shí)，美國大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都處于40歲-50歲這個(gè)年齡段，他們要么在谷歌、微軟、高通等大公司里呆過，要么在大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)里積累了很多專利。即使這樣，他們也沒指望創(chuàng)業(yè)一兩次就能成功，而是注重保存實(shí)力、不斷積累資源和人脈，希望在連續(xù)創(chuàng)業(yè)中獲得一兩次成功。哪怕你看對(duì)趨勢，多數(shù)時(shí)候，也難以把握趨勢。杰克·多西創(chuàng)立了一家公司叫Twitter（推特），也就是美國的微博，特朗普總統(tǒng)也在Twitter上經(jīng)營自媒體。杰克很有遠(yuǎn)見，看到了“社交媒體將傳媒民主化”的大趨勢?？墒牵琓witter剛剛渡過初始創(chuàng)業(yè)階段，CEO杰克就被投資人開掉了。原因是杰克作為CEO，財(cái)務(wù)能力不行，他只會(huì)用自己的筆記本電腦管理公司支出，但公司大了，杰克看不懂越來越復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表。這個(gè)過程非常冷酷無情，幾位投資人從東海岸的紐約飛到西海岸的硅谷，先請(qǐng)杰克大吃一頓，然后直言：“我們打算換一個(gè)CEO，當(dāng)然，可以給你保留一個(gè)沒有實(shí)權(quán)的主席職位，在董事會(huì)上有沉默的一席?！苯芸诉€想爭辯，投資人立刻就拿出法律文件——要么簽字，要么自己找律師吧。Twitter創(chuàng)始人還沒有開始落地他的遠(yuǎn)見卓識(shí)，就下崗了。去年，Uber（優(yōu)步）的創(chuàng)始人兼CEO特拉維斯·卡蘭尼克，也“被下崗”了。當(dāng)時(shí)，CEO還在芝加哥的酒店內(nèi)面試高管，兩個(gè)董事遞進(jìn)一封信，要求他在當(dāng)天24點(diǎn)之前辭職。特拉維斯是最先看清一個(gè)趨勢、開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)的人，有什么理由要他下崗呢？投資人的理由很簡單：“創(chuàng)建人、愿景家以及日常運(yùn)營者之間有著較大的差別?！比魏我患覄?chuàng)業(yè)公司，都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：從0到1的“創(chuàng)業(yè)”階段；從1到N的“發(fā)展”階段；從N到N+1的“轉(zhuǎn)型”階段。創(chuàng)業(yè)階段就要“有愿景、有遠(yuǎn)見的CEO”；發(fā)展階段則更需要“具有運(yùn)營能力的CEO”。所以，把握趨勢，不如把握自己，不斷推動(dòng)自身能力的升級(jí)迭代，才是最重要的。什么才是最好的創(chuàng)業(yè)策略？有了一個(gè)好點(diǎn)子，立刻辭職去干，這合適嗎？正確做法，其實(shí)是該上班上班，利用晚上、周末閑暇時(shí)間來打理就行了。除了要保證穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，這樣心里踏實(shí)，也要找時(shí)間、找機(jī)會(huì)檢驗(yàn)自己是不是真心想做這份事業(yè)。更重要是，創(chuàng)業(yè)，千頭萬緒，你是否能駕馭好方方面面的關(guān)系。在上班期間擠時(shí)間，逼著自己高效做事，這其實(shí)也是在訓(xùn)練你的創(chuàng)業(yè)能力。看不到趨勢，不是最不幸的?？吹眠h(yuǎn)、做不到，才是最遺憾的事情。02.為什么說“認(rèn)知迭代”比“洞察趨勢”更加重要？這個(gè)時(shí)代最著名的成功學(xué)大師，其實(shí)是比爾·蓋茨。比爾·蓋茨年紀(jì)輕輕成了世界首富，而且蟬聯(lián)18年，他主動(dòng)寫了一本書叫《未來時(shí)速》，來傳播他的成功學(xué)。書中有這么一段：“在我19歲的時(shí)候，我窺見了未來的曙光，并把自己的事業(yè)建立在我所看到的未來之上，時(shí)間在慢慢流逝，我的決定終于被證明是正確的?！边@是多么委婉的驕傲啊！你還不能不佩服比爾·蓋茨的預(yù)測能力？蓋茨預(yù)言，“你將能在你的口袋、錢包里攜帶皮夾式電腦?！边@是不是很接近現(xiàn)在的智能手機(jī)？可惜，微軟收購諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)以后，也想做好手機(jī)，不論怎么費(fèi)勁，也沒成功。蓋茨預(yù)言，“通過網(wǎng)絡(luò)形成的友誼將天然地導(dǎo)致人們聚集在一起?！笔堑模④浽缫严热艘徊娇吹缴缃痪W(wǎng)絡(luò)的趨勢機(jī)會(huì)?？墒?，F(xiàn)acebook、Twitter崛起以后，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交世界就跟微軟沒有關(guān)系了。哪怕比爾·蓋茨一步到位，看清了10年、20年以后的未來世界，依然無法阻擋微軟被蘋果、谷歌、Facebook、亞馬遜所超越。喬布斯有沒有預(yù)測未來？沒有。蘋果公司只會(huì)不斷推動(dòng)產(chǎn)品迭代，創(chuàng)造未來。移動(dòng)智能手機(jī)最早由諾基亞開發(fā)出來，蘋果只是在有了智能手機(jī)之后，大膽注入新技術(shù)、新設(shè)計(jì)，推動(dòng)iPhone從1.0、2.0到7.0、8.0的快速迭代，才開創(chuàng)一個(gè)新的時(shí)代。相反，微軟、諾基亞沒有輸在眼光、遠(yuǎn)見上，而是輸在“迭代能力”上。微信的誕生，沒聽說是騰訊預(yù)測、規(guī)劃出來的。相反，騰訊在開發(fā)微信的時(shí)候，自己都不知道兩個(gè)月以后的微信是什么樣子。微信每個(gè)版本該做什么，都只能等上一個(gè)版本發(fā)布以后才能確定。好的產(chǎn)品，都是不斷演化、持續(xù)迭代的產(chǎn)物。“微信之父”張小龍有一句名言：“基于新的信息，在認(rèn)知上領(lǐng)先別人半步就能獲得成功?！被ヂ?lián)網(wǎng)世界經(jīng)?？梢姟斑h(yuǎn)見被短視打敗”的例子。世界第一大網(wǎng)租車公司Uber，營銷靈活多變，幾乎沒有對(duì)手。因?yàn)閁ber“足夠短視”，他們只做這周或者下周的計(jì)劃，而每個(gè)活動(dòng)從籌劃到執(zhí)行基本都只有很短的時(shí)間，這樣可以讓產(chǎn)品和營銷策略實(shí)現(xiàn)快速迭代?！罢J(rèn)知迭代”比“洞察趨勢”更加重要。03.創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化？橋水基金創(chuàng)始人瑞·達(dá)利歐在《原則》一書中有一個(gè)判斷：“人類行為和動(dòng)物行為的最大不同，是人有自我進(jìn)化能力，而動(dòng)物只能靠基因突變完成進(jìn)化。進(jìn)化是宇宙中最強(qiáng)大的力量，驅(qū)動(dòng)著所有一切?！蔽覍⑸鲜鲇^點(diǎn)做一下延伸：公司和產(chǎn)品的進(jìn)化，是人類認(rèn)知迭代的一種折射。認(rèn)知迭代折射在產(chǎn)品上，效果可以十分驚人。舉個(gè)例子，豪華跑車蘭伯基尼也是制造商認(rèn)知迭代的一個(gè)結(jié)果。你知道這個(gè)制造商以前是做什么的？生產(chǎn)拖拉機(jī)的。從拖拉機(jī)到蘭伯基尼，進(jìn)化和迭代的力量，不可想象的強(qiáng)大。創(chuàng)業(yè)者面臨的最大考驗(yàn)，不是有沒有眼光、有沒有遠(yuǎn)見、有沒有靠譜的成功學(xué)，而是有沒有“進(jìn)化和迭代的能力”。創(chuàng)業(yè)者一般的做法是什么？第一步，理解用戶痛點(diǎn)和爽點(diǎn)；第二步，做好商業(yè)計(jì)劃、配置各種資源；第三步，執(zhí)行、實(shí)施，在過程中不斷做出優(yōu)化。這看起來沒有什么問題，1000個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，990個(gè)都是這么做的，所以，創(chuàng)業(yè)失敗率也就是99%。成功的創(chuàng)業(yè)一定不是“游擊隊(duì)作戰(zhàn)”（目標(biāo)太過漂移），或者“軍團(tuán)作戰(zhàn)”（受限于固定陣形），而是“特種兵攻堅(jiān)”——事先沒有商業(yè)計(jì)劃，也不猜測用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，就是持續(xù)試錯(cuò)+迭代。什么叫“特種兵攻堅(jiān)”？比如韓國最大的社交軟件Kakao，可視作韓國的微信，它有一條42原則，就是每開發(fā)一項(xiàng)新功能，只投入4個(gè)人，給2個(gè)月時(shí)間，這樣可以小規(guī)模試錯(cuò)，如果沒抓住用戶痛點(diǎn)，就迅速調(diào)整方向再測試，這樣不斷循環(huán)，直到功能得到用戶認(rèn)可，才跟進(jìn)資源擴(kuò)大市場。現(xiàn)在這家公司已經(jīng)非常大了，還在堅(jiān)持42原則。這種基于大平臺(tái)的“特種兵攻堅(jiān)”，已經(jīng)使Kakao（以及微信）變得不可戰(zhàn)勝。硅谷“獨(dú)角獸公司”很多也是采取這種基于大平臺(tái)的“特種兵攻堅(jiān)”。比如，谷歌創(chuàng)立之初，那時(shí)大部分公司都是用軟件，但谷歌就說“我們一定要用網(wǎng)頁工作”。谷歌內(nèi)部很早開始就是用網(wǎng)頁工具進(jìn)行工作的，所有產(chǎn)品都是內(nèi)部試用、試錯(cuò)，不斷升級(jí)使用體驗(yàn)。這樣，Google需要的工程師和測試人員就少了。你可能不敢想象，Google服務(wù)中國、日本、韓國這么龐大一個(gè)地區(qū)搜索業(yè)務(wù)的，很長時(shí)間只配置4個(gè)工程師。比如，WhatsApp是英語國家一款頂級(jí)通訊應(yīng)用，在WhatsApp達(dá)到10億活躍用戶的時(shí)候，他們只有57位工程師，全公司只有1位產(chǎn)品經(jīng)理。這就是“特種兵攻堅(jiān)”的驚人能量?！疤胤N兵作戰(zhàn)”，不需要你很有遠(yuǎn)見、很有規(guī)劃，就是精干、小步快跑、快速迭代和進(jìn)化，在過程中快速接近真實(shí)的用戶感受，建立發(fā)展的基礎(chǔ)。人生在世，不也是這樣嗎？很多事情其實(shí)不需要遠(yuǎn)見，更需要“短視”，快速試錯(cuò)、快速迭代，用行動(dòng)去求證真正的趨勢和機(jī)會(huì)。如何將創(chuàng)業(yè)的后悔最小化、將人生的后悔最小化？就是以變化應(yīng)對(duì)變化，唯快不破。

7，一個(gè)破景點(diǎn)門票憑什么這么貴

本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自浪潮工作室（WelleStudio163）中國景區(qū)門票貴，早就已經(jīng)不是什么“新”聞了。同樣是看山，衡山和泰山門票需要120元和125元，而華山和黃山，則高達(dá)160元和230元，這還沒算上景區(qū)內(nèi)的附加服務(wù)；同樣是江浙一代的古鎮(zhèn)，西塘門票80元，周莊100元，烏鎮(zhèn)西柵則要你掏150元。面對(duì)這樣的定價(jià)，一個(gè)典型的沒脾氣游客，在十一黃金周會(huì)這樣安慰自己：好不容易放一次假，難得和父母一起出來玩，來都來了，不差這幾百塊錢，大不了回去吃幾天土?？僧?dāng)游客得知?dú)W美國家景點(diǎn)幾乎不收費(fèi)（或者不對(duì)本國人收費(fèi)），他可能又會(huì)覺得有些不甘心——憑什么我們要為旅游景點(diǎn)這樣的準(zhǔn)公共物品掏這么多錢？憑什么一個(gè)景點(diǎn)的門票要比另一個(gè)同類型的貴？我們這些年為旅游景點(diǎn)門票掏的錢，到底都進(jìn)了誰的口袋？我們?nèi)ツ膫€(gè)景點(diǎn)旅游，才最劃算呢？越窮的地方，景點(diǎn)越貴如何對(duì)景點(diǎn)定價(jià)，其實(shí)是一場有趣的政治經(jīng)濟(jì)博弈。中國現(xiàn)行景點(diǎn)的定價(jià)權(quán)，可以最終歸到三方：中央、地方政府、企業(yè)承包。第三種情況，如果企業(yè)是國企，地方政府會(huì)直接參與控股；如果企業(yè)是私企，地方政府也會(huì)指導(dǎo)定價(jià)——基本上哪里都有地方政府的身影。2013年，華中師范大學(xué)有學(xué)者比較了遺產(chǎn)類景區(qū)的定價(jià)發(fā)現(xiàn)，中央部委定價(jià)的景點(diǎn)均價(jià)65元，最便宜；地方政府直接定價(jià)其次，均價(jià)115元；轉(zhuǎn)給公司經(jīng)營的最貴，均價(jià)212元。北京故宮由中央部委統(tǒng)一管理定價(jià)，旺季票價(jià)60，淡季票價(jià)只要40元 / 視覺中國之所以出現(xiàn)這種差異，是定價(jià)方要考慮的最終目的不同。中央部委統(tǒng)一管理定價(jià)，會(huì)有一個(gè)相對(duì)低的票價(jià)，典型的例子是北京故宮，不過這樣的景點(diǎn)很少見。地方政府直接定價(jià)，時(shí)而免費(fèi)，時(shí)而漲價(jià)，時(shí)而降價(jià)的情況都能見到。杭州西湖是免票的，但鳳凰古城是先免費(fèi)后收費(fèi)的，洛陽龍門石窟更是先降價(jià)、后來反悔又漲價(jià)的。這些看起來十分“任性”的定價(jià)方式，其實(shí)并不任性。由于各地之間存在政績競爭，如果你是地方政府官員，擺在你面前的優(yōu)先級(jí)不是本地或外地游客的心情，而是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)政收支，你要想盡辦法利用門票實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)效益最大化。河南洛陽龍門石窟。即使先降價(jià)又反悔，這里的游人也還是源源不斷 / 視覺中國要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，就會(huì)不自覺地遵循一些定價(jià)規(guī)律：政府官員變動(dòng)越頻繁、 財(cái)政狀況越差 、旅游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)越不發(fā)達(dá)的地方，門票價(jià)格越高。這是因?yàn)?，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，財(cái)政狀況差，只能通過門票割游客的羊毛；關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)政良好，就可以通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、財(cái)政收入覆蓋支出。越繁華的大城市，更可能有良好的財(cái)政狀況，旅游關(guān)聯(lián)的酒店餐飲等產(chǎn)業(yè)也更發(fā)達(dá)；越偏遠(yuǎn)的地方財(cái)政狀況更差，旅游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展不起來。杭州西湖的門票免費(fèi)政策常常被人“吹爆”，但它有免費(fèi)的底氣，就是因?yàn)橛慰捅姸唷１砻嫔想m然少了數(shù)千萬人民幣的門票收入，但環(huán)湖網(wǎng)點(diǎn)租金上漲，免票當(dāng)年就帶來了5000萬的收入。南京也“偷師”杭州，開放了中山陵、夫子廟·秦淮河景區(qū)。2017年10月2日，雨中的夫子廟依舊人流如織。夫子廟景區(qū)免票后雖然少了門票收入，但是吸引了更多游人，帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 / 視覺中國基于這個(gè)規(guī)律，也可以粗糙地說，門票價(jià)格由東往西遞增。北京的景點(diǎn)不算太貴，西安就不太樂觀了；再往西邊的敦煌去，票價(jià)又上了一個(gè)臺(tái)階。要求敦煌向東部的杭州學(xué)習(xí)，是不現(xiàn)實(shí)的。而且，在景點(diǎn)管理權(quán)下放時(shí)，下放得比較徹底，景點(diǎn)屬于縣城的就歸到縣城。舉例來說，鳳凰古城歸鳳凰縣城直接管，不是鳳凰縣所屬的湘西土家族苗族自治州，這決定了鳳凰古城不能在更大的范圍內(nèi)平衡預(yù)算。盡管2013年開始的一票制收費(fèi)政策引來無數(shù)罵聲，這么多年過去，鳳凰古城還是堅(jiān)定不移地要收費(fèi)。因此，同一地域內(nèi)，城市等級(jí)越低，門票也可能越高。同樣是5A景區(qū)，地級(jí)市的門票就要比省會(huì)城市的貴。湘西鳳凰，在水邊洗衣服的當(dāng)?shù)厝恕ｘP凰古城地處偏遠(yuǎn)，所以收費(fèi)比其他相似的古鎮(zhèn)都要高不少 / 視覺中國如果你去大城市玩，就不用太擔(dān)心門票了；如果你去小地方、第三產(chǎn)業(yè)較不發(fā)達(dá)的地方，就得為門票多設(shè)預(yù)算。再推論一下，繁華地帶交通更方便，偏遠(yuǎn)地帶交通受阻隔。也就是說，火車可到的景點(diǎn)門票更便宜；要轉(zhuǎn)乘汽車才能到達(dá)的地方，門票就不那么妙了。景區(qū)，地方的搖錢樹那為什么有的地方政府要把景點(diǎn)的經(jīng)營權(quán)承包出去呢？要知道，轉(zhuǎn)給公司經(jīng)營，公司不會(huì)考慮利益均衡，是更充分的市場行為。在人口多景點(diǎn)少假期少的國情下，它們定價(jià)不會(huì)低。北京大學(xué)的一位學(xué)者發(fā)現(xiàn)，私有化程度越高，門票趨于越貴。國有國營的景區(qū)平均門票價(jià)格為14元，地方政府主導(dǎo)景區(qū)定價(jià)平均30元，而國企主導(dǎo)平均定價(jià)為47元。將經(jīng)營權(quán)承包出去給國企或私企的地方有九寨溝、樂山、峨眉山、張掖、五臺(tái)山、泰山、黃山等等。四川阿壩，九寨溝的美景和游人。作為經(jīng)營權(quán)被承包出去的景點(diǎn)，九寨溝的門票票價(jià)220元，和大部分景區(qū)比都挺貴的 / 視覺中國它們的特征是價(jià)格不菲，大景點(diǎn)里面可能還有小景點(diǎn)收費(fèi)，緊緊跟隨人民群眾的收入和旅游熱情，門票能漲價(jià)就漲價(jià)。對(duì)地方政府來說，把經(jīng)營權(quán)承包出去，其實(shí)可以解決初始的資金問題，一般來說剛開始景區(qū)管理的財(cái)政撥款都少得可憐。而企業(yè)經(jīng)營景區(qū)，還可以持續(xù)繳納財(cái)政收入。這樣一石二鳥的美事，誰不愿意呢？1984-1999年，黃山的旅游收入從450萬增長到4.6億，而游客人數(shù)沒有突破1984年的120萬。游客數(shù)量不增長，對(duì)周邊是一種損失，但不妨礙景區(qū)當(dāng)?shù)匾蚓频甑确?wù)業(yè)帶來的收入增長。流轉(zhuǎn)經(jīng)營讓黃山對(duì)黃山市的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)作用突出，成為黃山市納稅支柱。但對(duì)周邊的湯口鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不大，周邊旅游收入甚至呈下降趨勢。安徽黃山，傍晚時(shí)的云海美景。因?yàn)楦甙旱钠眱r(jià)而抑制了游客增長，著實(shí)有些可惜 / 視覺中國整體來看，流轉(zhuǎn)經(jīng)營適合充當(dāng)當(dāng)?shù)氐膿u錢樹，財(cái)政收入長期是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)重要指標(biāo)。這種好事當(dāng)然有地區(qū)傳染性，一承包就是半個(gè)世紀(jì)，一傳染就是五湖四海，等反應(yīng)過來再出規(guī)定制止已經(jīng)來不及了。最早開始將景區(qū)流轉(zhuǎn)出去經(jīng)營的是位于四川雅安的碧峰峽，之后產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，四川的四姑娘山、臥龍大熊貓保護(hù)區(qū)等等紛紛跟進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。往東，上海的七寶古鎮(zhèn)就是政府出資參股的公司投資建設(shè)，后續(xù)經(jīng)營也由公司控制；往西，西部的地質(zhì)公園等也都不斷開始承包出去。只是在流轉(zhuǎn)經(jīng)營方式下，景區(qū)保護(hù)常無暇顧及。黃山在景區(qū)內(nèi)的投資建設(shè)直接導(dǎo)致黃山景區(qū)的城市化，原定的“景區(qū)游， 區(qū)外居”的原則未實(shí)現(xiàn)，自然生態(tài)不復(fù)當(dāng)初。圖：旅游資源經(jīng)營權(quán)上世紀(jì)90年代以來開始大范圍流轉(zhuǎn)來源：鄒統(tǒng)釬,金川,王曉梅.中國遺產(chǎn)旅游資源管理體制的歷史演變、問題及改革路徑研究[J].資源科學(xué),2013,35(12):2325-2333.什么地方更傾向于將景點(diǎn)流轉(zhuǎn)經(jīng)營？景區(qū)更適合關(guān)起來的、越迫切需要提升財(cái)政收入的地方更可能承包出去。這決定了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更低的地方更可能這么做。什么樣的景點(diǎn)最劃算正因?yàn)樯鲜鲞@些眼花繚亂的定價(jià)因素，人們很難判斷一處景點(diǎn)值不值得掏這么多門票錢。我們經(jīng)常遇見，游客滿懷期待地跟著旅游團(tuán)前往一處收費(fèi)昂貴的景點(diǎn)，到了之后發(fā)現(xiàn)，貴只是因?yàn)橘F，而不是因?yàn)檫@些景點(diǎn)更值得游覽。什么樣的景點(diǎn)才最劃算呢？在價(jià)格水平之外，具體的景點(diǎn)定價(jià)當(dāng)然還得看景點(diǎn)本身。2017年10月1日，樂山大佛觀景臺(tái)前排起了長隊(duì)。峨眉山風(fēng)景區(qū)（包括樂山大佛）作為復(fù)合遺產(chǎn)，票價(jià)就高達(dá)185元 / 視覺中國物以稀為貴，越稀有、層次越豐富的景區(qū)價(jià)格越貴。而判斷是否被評(píng)為世界遺產(chǎn)是一個(gè)最值得參考的指標(biāo)。遺產(chǎn)類資源又可以分為自然遺產(chǎn)類、文化遺產(chǎn)類、復(fù)合遺產(chǎn)類。最后一種是層次最豐富的景區(qū)，最值得參考。學(xué)者根據(jù)2013年的票價(jià)分析，自然類均價(jià)為111.3元，文化類為96.1元，復(fù)合類為170元。在世界遺產(chǎn)之外，是否被評(píng)選為國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)也是一種指標(biāo)，它們的價(jià)格會(huì)更高，但比世界遺產(chǎn)便宜；景點(diǎn)的面積越大票價(jià)也越貴；中國旅游局的A級(jí)評(píng)選中A越多可能越貴。而這些因素導(dǎo)致的價(jià)格高低在市場角度來說有其公平性，無可厚非。我們更應(yīng)該關(guān)心的是人造旅游資源。人造旅游資源其投資成本需要回收，它們?cè)斐鰜肀旧硪矠榱速嶅X的。學(xué)者研究過，有人造旅游資源的景區(qū)，門票平均上漲78%。人造旅游資源包括建樂園、建不古的古鎮(zhèn)等。南張家界寶峰湖風(fēng)景區(qū)。張家界曾為了賺錢過度開發(fā)，以致被世界遺產(chǎn)委員會(huì)黃牌警告，后來只得拆除違章項(xiàng)目 / 視覺中國如果你想離人造旅游資源遠(yuǎn)一點(diǎn)，就去世界遺產(chǎn)玩，因?yàn)樯虡I(yè)開發(fā)搞多了會(huì)被撤銷世界遺產(chǎn)名錄的。張家界入選世界自然遺產(chǎn)之后，大量建設(shè)旅游設(shè)施，過度開發(fā)，被世界遺產(chǎn)委員會(huì)發(fā)黃牌警告要取消名錄，只能拆除違章項(xiàng)目，損失3.5億元。在世界遺產(chǎn)之外，其他評(píng)選不太有控制人造設(shè)施的約束力，只能靠景區(qū)管理方的自覺，而一般來說他們是沒有這個(gè)自覺的?？偨Y(jié)前文，去行政級(jí)別越高的景點(diǎn)越便宜、去行政單位直接管理的景點(diǎn)更便宜；去越繁華、交通越方便的景點(diǎn)更便宜；去世界遺產(chǎn)類的景點(diǎn)票更值。行政級(jí)別高、交通方便、世界遺產(chǎn)，這三樣頤和園都占了，它的門票也確實(shí)只要30元 / 視覺中國當(dāng)然，也有上述規(guī)則完全不適用的情況，那就是去一個(gè)尚未被開發(fā)的、完全不要錢的景點(diǎn)。總體來看，東南人多錢多，景點(diǎn)都被開發(fā)了個(gè)底朝天。而西北旅游資源開發(fā)較晚，那兒世界遺產(chǎn)和5A級(jí)景區(qū)都少，但這并非是西北沒有景，更可能是因?yàn)楫?dāng)?shù)剡€沒有熱衷于各類申報(bào)評(píng)級(jí)。一些荒蕪之地景色壯麗，沒有門票，不用排隊(duì)，就是如廁比較困難。西北環(huán)線游中的翡翠湖，就是此類。相比類似景點(diǎn)茶卡鹽湖，它的體驗(yàn)可能正因?yàn)闆]有被圈起來設(shè)卡而好了很多。2015年7月，茶卡鹽湖上的游人和漂浮的垃圾。你還能看出這是曾經(jīng)的“天空之鏡”嗎？ / 視覺中國在發(fā)現(xiàn)了某個(gè)景點(diǎn)之后，也不要熱情地將其炒火。炒火了，可能不久之后就會(huì)被圈起來收費(fèi)了。這些年來，純?nèi)嗽煲埠?，在天然存在的景觀中造點(diǎn)人為設(shè)施也好，全國各地的景區(qū)數(shù)量井噴上漲。西北旅游青海甘肅環(huán)線上的一個(gè)景點(diǎn)水上雅丹，變熱之后就開始投資建公園收門票了，2018年7月6日起開始收費(fèi)。截圖來自網(wǎng)址：網(wǎng)頁鏈接要去不要錢的景點(diǎn)，還是要趁早。參考文獻(xiàn)[1]祝亞. 基于旅游業(yè)外部性的公共景區(qū)定價(jià)研究[D].浙江大學(xué),2010.[2]樓國強(qiáng),沈凌.旅游景點(diǎn)門票上漲的地方政府激勵(lì)[J].經(jīng)濟(jì)管理,2013,35(11):128-138.[3]龔箭,孔令哲,吳清.資源錯(cuò)配、財(cái)政壓力與遺產(chǎn)類景區(qū)治理——基于公共品供給視角[J].中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào),2015(05):37-43.[4]尹玉芳,王亞輝.我國首批5A級(jí)旅游景區(qū)門票價(jià)格影響因素的實(shí)證研究[J].資源開發(fā)與市場,2016,32(12):1513-1517.[5]葉浪. 旅游資源經(jīng)營權(quán)論[D].四川大學(xué),2004.[6]鄒統(tǒng)釬,金川,王曉梅.中國遺產(chǎn)旅游資源管理體制的歷史演變、問題及改革路徑研究[J].資源科學(xué),2013,35(12):2325-2333.[7]曹莎. 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8，你被保健蒙蔽了雙眼

虎嗅華東報(bào)道，頭圖 視覺中國作者 | 范向東昨天（11月15日），一張海報(bào)貼出“人民網(wǎng)走進(jìn)鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒有信號(hào)，敬請(qǐng)期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅“神韻”。鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認(rèn)的人類致癌物，對(duì)肝臟有害。《中國居民膳食指南》中指出，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。豈止鴻茅，茅臺(tái)等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺(tái)酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱茅臺(tái)有益人體健康。茅臺(tái)旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當(dāng)庭承認(rèn)“酸堿體質(zhì)理論”是個(gè)騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。但國內(nèi)依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據(jù)《中國之聲》報(bào)道，號(hào)稱最早在國內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認(rèn)為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品“第6要素”可以調(diào)節(jié)血脂，對(duì)人體維護(hù)酸堿平衡有很大的作用。這不是個(gè)例，國內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無比堅(jiān)挺的保健泡沫。不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。今年天貓雙11公開數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的進(jìn)口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進(jìn)博會(huì)上，保健品的關(guān)注度頗高。這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識(shí)的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動(dòng)力年均工作時(shí)間要遠(yuǎn)超出國際平均值。去年中山大學(xué)社會(huì)科學(xué)調(diào)查中心的中國勞動(dòng)力每周工作時(shí)間在50或50小時(shí)以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。不健康飲食、缺乏運(yùn)動(dòng)和逆時(shí)工作等不健康的生活方式、工作習(xí)慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平?！芭罂损B(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑。消費(fèi)者在更迭，隨著國人的健康意識(shí)的增強(qiáng)以及老齡化現(xiàn)象，國內(nèi)保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復(fù)它們簡單而有效的套路。“一只王八養(yǎng)活一座廠”我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產(chǎn)品天然、長效且副作用小的理念在國內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚(yáng)的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據(jù)。上世紀(jì)90年代，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號(hào)、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號(hào)、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個(gè)年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達(dá)2.8萬種，年銷售額達(dá)300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調(diào)節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復(fù)宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當(dāng)年樸實(shí)的消費(fèi)者非常相信名人廣告，馬俊仁一個(gè)人就曾捧紅兩款保健品。1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場上屢得獎(jiǎng)牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。中華鱉精，號(hào)稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補(bǔ)腎強(qiáng)身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補(bǔ)形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關(guān)系，但名人效應(yīng)之強(qiáng)，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。成名之后，馬俊仁讓隊(duì)醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價(jià)格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。但據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因?yàn)轳R俊仁強(qiáng)迫運(yùn)動(dòng)員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實(shí)表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。隨后紅極一時(shí)的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬級(jí)的大學(xué)生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場的義診活動(dòng)，把自己包裝成了包治百病的神藥。如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴(kuò)大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來的，現(xiàn)在流行的饑餓營銷和排隊(duì)造勢，都是當(dāng)年的保健品玩剩下的。“蒙系”保健品肆無忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺(tái)的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會(huì)銷，用免費(fèi)體檢和免費(fèi)雞蛋把無數(shù)老年人帶進(jìn)了陷阱。保健品直銷：微商“鼻祖”“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產(chǎn)生于直銷，據(jù)羅蘭貝格報(bào)告指出，直銷渠道能占到國內(nèi)保健品市場50%的市場份額。商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內(nèi)直銷牌照批準(zhǔn)記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號(hào)了。（來源：直銷同城網(wǎng)）據(jù)直銷同城網(wǎng)榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。直銷，就是通過去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團(tuán)隊(duì)、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現(xiàn)在的社交分銷模式并無二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會(huì)員能低價(jià)拿貨，跟加入安利、完美的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個(gè)分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。實(shí)際上大部分直銷商品，都會(huì)被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動(dòng)了，要么換個(gè)直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動(dòng)之后打出的口號(hào)：推薦賺錢，自用省錢。直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補(bǔ)充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財(cái)。（無限極貼吧截圖）互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會(huì)讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對(duì)接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會(huì)遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團(tuán)。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。直銷牌照的獲取門檻不低，其實(shí)更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺(tái)時(shí)就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷。”中西兩派保健品的勝與敗國人的健康意識(shí)在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當(dāng)過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對(duì)保健品的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達(dá)威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內(nèi)非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內(nèi)保健品的生存情況。有分析認(rèn)為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動(dòng)下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據(jù)重要一席，預(yù)計(jì)發(fā)展增速將略高于整體市場。但被過度消費(fèi)的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現(xiàn)了負(fù)增長，同比減少2.16%，預(yù)計(jì)2018年?duì)I收水平與去年相近。從更長期的歷史數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價(jià)，并且是犧牲銷量的提價(jià)。中國網(wǎng)曾報(bào)道東阿阿膠價(jià)格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過4000元/公斤，基本每年都會(huì)提價(jià)，而相應(yīng)的東阿阿膠的銷量也是年年下降。這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價(jià)減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。2017年底，東阿阿膠再次提價(jià)，但今年的業(yè)績已經(jīng)表明東阿阿膠提價(jià)失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機(jī)，以及不同渠道價(jià)格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經(jīng)營的雙重打擊。值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，但在財(cái)報(bào)中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見試水成分更大，因?yàn)橹变N渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價(jià)格的不統(tǒng)一會(huì)帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學(xué)。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。2018年前三個(gè)季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年?duì)I收。2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務(wù)主要的推動(dòng)力量來自運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會(huì)引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請(qǐng)了蔡徐坤和米蘭達(dá)·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請(qǐng)用代言人，不過Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍(lán)帽子”標(biāo)志的保健品，因此繞過了相關(guān)法規(guī)。代言人的力量依然強(qiáng)大，當(dāng)年湯臣倍健就是在請(qǐng)姚明當(dāng)代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應(yīng)當(dāng)下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。對(duì)比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現(xiàn)高下立判。同時(shí)湯臣倍健的也反應(yīng)了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。年輕人海淘“中國”保健品中國對(duì)于保健品的需求應(yīng)該會(huì)越來越大。參照發(fā)達(dá)國家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴(yán)重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵(lì)從治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進(jìn)口奶粉一樣，相比之下，消費(fèi)者更相信國際標(biāo)準(zhǔn)下的商品，至少要保證吃了不會(huì)有害健康。今年天貓雙十一，進(jìn)口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進(jìn)口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動(dòng)中國跨境電商零售進(jìn)口的主力品類之一。澳洲保健品品牌受到中國消費(fèi)者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會(huì)選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補(bǔ)劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內(nèi)的消費(fèi)市場。例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財(cái)年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經(jīng)營利潤率達(dá)24.9%，比本土市場還要高出1.8個(gè)百分點(diǎn)。此前大量代購?fù)粕薆lackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財(cái)年Blackmores經(jīng)歷了銷售業(yè)績下滑的教訓(xùn)，意識(shí)到代購容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財(cái)年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺(tái)的直銷模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了與國內(nèi)跨境電商合作。而很多報(bào)道也顯示澳洲、美國等地的膳食補(bǔ)充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進(jìn)軍中國市場。此外，越來越多看到機(jī)遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營權(quán)。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團(tuán)投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強(qiáng)自己的保健品業(yè)務(wù)；而進(jìn)口奶粉涌入，國內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運(yùn)動(dòng)保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。而國內(nèi)對(duì)保健品的需求日益增長，國內(nèi)企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機(jī)遇，在保健品消費(fèi)變局當(dāng)中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費(fèi)者價(jià)格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進(jìn)入國內(nèi)，由于渠道成本和商品價(jià)格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。事實(shí)上，國外保健品也并不會(huì)有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當(dāng)下非?；鸬陌臀鳜斂Ш吞﹪案鸶ò赘哳w），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)。但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺(tái)，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強(qiáng)烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。（天貓上直白的瑪咖宣傳標(biāo)語）保健品的迭代一波接著一波，這個(gè)品類上的種種營銷手段，充分證明消費(fèi)者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內(nèi)市場，估計(jì)再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會(huì)重新洗牌?？赐高@些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動(dòng)？本文首發(fā)微信公眾號(hào)：高街高參（ID:gjgc168）*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場是時(shí)候證明你是年輕人了2018虎嗅F&M節(jié)年輕館 2018年 11月24日-25日 地點(diǎn)：北京· 751 D.Park 79罐 第一車間不從眾、不重復(fù)的101種年輕人都在這里點(diǎn)擊下方小程序0元申請(qǐng)年輕館門票：

9，十問比特幣

這兩天的心情，估計(jì)就跟過年一樣的感覺吧。之前的那些日子，一些人慘淡離場，一些人冷靜下來思考。但是，無論如何，靜下心來思考，永遠(yuǎn)是對(duì)的選擇。一方面是，不可避免的價(jià)格決定信仰；另一方面是，區(qū)塊鏈作為多種技術(shù)的組合，有太多概念可被偷換、炒作、混淆。所以，在這個(gè)特殊的時(shí)間里，鴕鳥區(qū)塊鏈實(shí)驗(yàn)室，帶著一些問題再來回溯下比特幣的設(shè)計(jì)邏輯。中本聰?shù)膫ゴ笾幵谟?，將一系列技術(shù)巧妙地組合在一起，用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解決了技術(shù)上無法解決的問題。任何單個(gè)的技術(shù)特性并不構(gòu)成區(qū)塊鏈的本質(zhì)。當(dāng)對(duì)區(qū)塊鏈進(jìn)行不同角度的解讀成為了常態(tài)，這使我特別想穿越時(shí)空，回到中本聰設(shè)計(jì)比特幣的現(xiàn)場，探究他是如何思考的？背后的邏輯是什么？所以我嘗試用這篇文章探討中本聰是如何一步一步設(shè)計(jì)出一個(gè)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的電子現(xiàn)金系統(tǒng)”，如何用邏輯串聯(lián)起這些區(qū)塊鏈所用到的核心技術(shù)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、非對(duì)稱加密簽名，哈希函數(shù)，UTXO、智能合約、分布式賬本、共識(shí)機(jī)制、區(qū)塊鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)等其中，中本聰貢獻(xiàn)了UTXO交易記賬方式，并創(chuàng)新地用經(jīng)濟(jì)激勵(lì)組合起這些技術(shù)。接下來，我們開始用提出問題，解決問題的思路，組合這些技術(shù)。問題一： 怎么理解電子現(xiàn)金和記賬？既然我們要設(shè)計(jì)的是電子現(xiàn)金系統(tǒng)，我們先來探討一下電子現(xiàn)金的概念。如果給出以上一筆記賬，我們想有哪些情況可以這樣記賬？情境1、銀行系統(tǒng)中，V神向本聰支付1元錢應(yīng)對(duì)這次交易，銀行會(huì)在自己的賬目上進(jìn)行一次劃轉(zhuǎn)記賬：這筆記賬本質(zhì)上是債務(wù)的轉(zhuǎn)移，本來銀行欠V神1元，變成了銀行欠本聰1元。也就是本聰有權(quán)利用這筆記賬向銀行兌現(xiàn)1元。情境2、現(xiàn)實(shí)中，本聰問V神借1元錢這時(shí)V神會(huì)打一張白條給本聰：將來，本聰可以用這張白條，向V神索要欠款。情境3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)中， V神向本聰發(fā)送1元電子現(xiàn)金這時(shí)，V神其實(shí)發(fā)送的是條記賬，記賬中的1元如果所有人都認(rèn)可，即所有人都愿意兌現(xiàn)，那么基于比特流的這筆賬目就可以作為電子現(xiàn)金在網(wǎng)絡(luò)中自由流通。情境4、V神向本聰支付一元現(xiàn)金這種情況是，實(shí)體現(xiàn)金完成了物理轉(zhuǎn)移后的記賬，但貨幣本質(zhì)上也是這樣一種賬目，本聰拿著1元現(xiàn)金，最終要向社會(huì)去兌現(xiàn)這1元紙幣的價(jià)值。我們可以看到，雖然四種情境不同，卻可以用相同的記賬方式，而電子現(xiàn)金系統(tǒng)本質(zhì)上，是在網(wǎng)絡(luò)上用賬本記錄價(jià)值的轉(zhuǎn)移，但網(wǎng)絡(luò)的自由屬性，又讓價(jià)值的傳輸面臨著必然風(fēng)險(xiǎn)。問題二：電子現(xiàn)金在單筆轉(zhuǎn)賬中可能產(chǎn)生哪些問題？為了方便分析，我們借用情景3“V神向本聰發(fā)送1元電子現(xiàn)金”，暫時(shí)先不管電子現(xiàn)金的發(fā)行問題。當(dāng)我們用以下記賬方式，在網(wǎng)絡(luò)中收發(fā)電子現(xiàn)金，會(huì)有什么問題？1.我們并不知道發(fā)出或接收這筆交易的人是本聰或V神本人，即現(xiàn)實(shí)身份和網(wǎng)絡(luò)身份無法真實(shí)對(duì)應(yīng)；2.本聰或V神可以不承認(rèn)這筆記賬，謊稱未發(fā)生交易；3.本聰或V神篡改交易；對(duì)應(yīng)這三個(gè)問題的實(shí)質(zhì)是：1.身份（與交易對(duì)應(yīng)）的真實(shí)性：確認(rèn)交易的發(fā)起方和接收方。2.交易的事實(shí)性：交易是否真的發(fā)生，不可偽造。3.事實(shí)的不可篡改性：交易發(fā)生后無法篡改。針對(duì)這些問題，我們尋找解決方案。問題三：怎樣解決交易的真實(shí)性？保證交易不可偽造、無法篡改？1、傳統(tǒng)思路：中心化擔(dān)保記賬我們常用的方式是用可信第三方擔(dān)保，比如，V神和本聰叫好朋友BM來做擔(dān)保：記賬格式（一式三份）這種記賬方式學(xué)術(shù)名詞為“三式記賬法”?；贐M的公信力，BM可以認(rèn)證V神和本聰身份的真實(shí)性，雙方交易的事實(shí)性，此后任何一方篡改交易都可以找到BM的記賬副本實(shí)現(xiàn)仲裁。但是，如果BM作惡呢？問題四：如何防止仲裁者作惡？針對(duì)如何防止仲裁者作惡這個(gè)問題，實(shí)際上我們是在思考，如何在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)自由支付，既能夠不借助中間人，還能保證支付的安全。為了達(dá)到這種安全，我們首先引入一個(gè)技術(shù)：非對(duì)稱加密簽名。先簡單解釋一下數(shù)字簽名生成和校驗(yàn)的過程：1 生成：用generateKeys方法把keysize輸入，產(chǎn)生一對(duì)公鑰和私鑰。2 簽名：將一段消息和私鑰作為輸入，輸出簽名消息。3 校驗(yàn)：將一段消息和簽名消息和公鑰三者輸入，輸出為真，則簽名屬實(shí)。我們用非對(duì)稱加密簽名可以解決兩個(gè)問題：1.公私鑰即身份，解決身份問題，并有一定的匿名性，錢包地址即是公鑰的哈希值；2.用私鑰對(duì)應(yīng)的公鑰可以校驗(yàn)交易的真實(shí)性。我們用數(shù)字簽名實(shí)現(xiàn)以下記賬：此支付中，本聰可以用V神的公鑰校驗(yàn)支付，確認(rèn)是V神支付并簽名的，實(shí)現(xiàn)了：1.真實(shí)性：只有私鑰擁有者才能，對(duì)自己的支付進(jìn)行簽名。2.事實(shí)性：公鑰校驗(yàn)支付，證明支付已發(fā)生，并且沒有私鑰，無法偽造。3.不可篡改性：沒有私鑰，不能修改已確認(rèn)發(fā)生的交易。那么又有一個(gè)新問題，如果是私鑰擁有者篡改交易呢？另一方面，以上支付僅在兩人之間發(fā)生，實(shí)際是，支付發(fā)生在更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)中各節(jié)點(diǎn)如何確認(rèn)，支付是否被本人篡改，確認(rèn)賬戶中是否有足夠余額？問題五：在P2P網(wǎng)絡(luò)中，隨著節(jié)點(diǎn)和交易的增多，如何保證支付的有序性和不可篡改性？假設(shè)在第一筆交易（交易1  “V神向本聰支付1元”）的基礎(chǔ)上多加一些交易：· 交易2  V神向本聰支付2元· 交易3 本聰向v神支付1元· 交易4 本聰向BM支付2元首先，在P2P網(wǎng)絡(luò)中，為了讓每個(gè)節(jié)點(diǎn)，能驗(yàn)證全網(wǎng)的所有支付，每筆支付必須向全網(wǎng)廣播，每個(gè)節(jié)點(diǎn)才能收到并記錄下全網(wǎng)支付，進(jìn)行判斷。當(dāng)V神收到交易2和交易3時(shí)，因?yàn)槭莾蓚€(gè)節(jié)點(diǎn)之間的有限交易，所以比較容易作出判斷交易的有效性。當(dāng)引入第三個(gè)節(jié)，BM收到交易4時(shí)，作為新加入的節(jié)點(diǎn)，要重新驗(yàn)證之前所有的交易，判斷本聰賬戶上是否有余額支付，所以需要對(duì)之前的交易進(jìn)行檢索和引用。而本聰在進(jìn)行支付4中也需要提供證明，佐證自己的支付能力。此時(shí)，為了已發(fā)生交易的不可篡改，校驗(yàn)支付，我們?cè)僖胍粋€(gè)技術(shù)哈希指針：哈希函數(shù)簡單解釋，是任意長度輸入經(jīng)過哈希計(jì)算，能生成固定長度的輸出。哈希函數(shù)有三個(gè)特性：1.輸入和輸出有唯一的對(duì)應(yīng)關(guān)系，兩個(gè)輸入即使差別很小，也得不到同一哈希值。2.已知哈希值不能反向計(jì)算輸入值。3.哈希計(jì)算沒有規(guī)律，要得出特定值或者特定域哈希值，只能不斷隨機(jī)嘗試輸入。這些特性可以用來方便地鏈接兩筆支付：一方面，哈希指針指向的前一筆支付，可以很方便對(duì)前一筆交易內(nèi)容計(jì)算哈希值，判斷是否與本哈希值相等，確定前后關(guān)系；另一方面，前一筆交易有任何細(xì)微改動(dòng)，都得無法算出相同的哈希值，保證了確認(rèn)發(fā)生支付的不可篡改性。如下，用哈希指針將支付1、2、3、4連接成鏈，一方面可以確認(rèn)所有支付的前后順序，另一方面可以保證已發(fā)生的支付不可篡改。通過前三筆交易可知，本聰賬上還有支付2中收到的2元，本聰可以在支付4用哈希指針直接引用支付2，即用V神支付給他的2元付給BM。當(dāng)BM收到這筆支付后：1.可以通過哈希鏈條，確保之前的每一筆交易未被篡改過。2.如果不放心，還可以用本聰和V神的公鑰驗(yàn)證所有交易的真實(shí)性。3.審計(jì)所有交易，確認(rèn)本聰對(duì)支付2的引用有效無誤的。至此，我們用非對(duì)稱加密技術(shù)、P2P網(wǎng)絡(luò)廣播和哈希鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)在有限節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)了：1、非對(duì)稱簽名解決了去中間人的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支付，確保了支付對(duì)應(yīng)唯一網(wǎng)絡(luò)身份（即公私鑰）的真實(shí)性，不可偽造性。2、賬本記錄已發(fā)生的支付，可以按照前后順序用哈希指針依次連接，保證不可篡改性，同時(shí)方便在賬目中引用支付。但是在現(xiàn)實(shí)中，我么面臨的是更大規(guī)模的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支付需求，引發(fā)我們新的思考：1.在支付規(guī)模極快增長后，我們應(yīng)該選用什么樣的記賬才更高效進(jìn)行交易的記錄和審計(jì)校驗(yàn)。2.已發(fā)生的交易因?yàn)楣ｆ準(zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)不可篡改，但當(dāng)下發(fā)生的雙重支付該如何避免？例如：本聰在向BM支付2元后，又向第四個(gè)人發(fā)起支付5，用同一筆2元支付給第四人，而此時(shí)第四人有可能還未收到支付4的廣播，甚至全網(wǎng)其它節(jié)點(diǎn)收到雙重支付后也無法處理支付4和支付5。問題六：在大規(guī)模、有并行支付需求的情況下，應(yīng)該如何對(duì)交易記賬？對(duì)這個(gè)問題，我們通常會(huì)選擇基于賬戶來記賬，即對(duì)每一筆支付記錄，一個(gè)賬戶支付到另一賬戶，并計(jì)算支付后賬戶的余額。例如，一開始本聰賬戶有3元，V神賬戶有0元，當(dāng)本聰要支付給V神1元時(shí)：1、檢查本聰賬戶余額是否充足，如果不充足，就終止交易。2、在本聰賬戶中減去1元，在V神賬戶中加上1元。3、此時(shí)本聰賬戶有2元，V神賬戶有1元。而中本聰并沒有用這種記賬方式，而是為比特幣發(fā)明了UTXO方案，也是本文開頭介紹的，中本聰運(yùn)用的少有原創(chuàng)技術(shù)之一。UTXO（Unspent Transaction Output未花費(fèi)輸出）是基于交易行為的記賬方案。先簡單做個(gè)演示，假設(shè)系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)本聰3元，獎(jiǎng)勵(lì)V神0元，那么記賬形式為：由于是系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)，所以這筆支付的輸入（put in）沒有對(duì)應(yīng)的前一筆輸出（put out），只有輸出V神0元，本聰3元。我們接著用這種格式記錄4筆支付：分析一下交易1：基于交易的記賬，就要保障每筆交易的有來源（輸入），有去向（輸出），本交易1中的輸入來源用哈希指針指向了“支付0”中的輸出：本聰?shù)?元。而輸出則指向V神和本聰?shù)牡刂罚琔TXO的特點(diǎn)是，輸入來源（即花費(fèi)的輸出）作為一個(gè)整體輸入，全部消耗，而不是取部分輸入，即在交易1中，輸入的是本聰?shù)?元，而后又向V神地址輸出1元，反向本聰?shù)刂份敵?元。后面的三筆支付的思路一樣，不再贅述。所以我們說，某人有多少比特幣，指的是此人地址中有多少UTXO（未花費(fèi)輸出），即我們可以理解為，在UTXO方案中，并沒有我們通常意義上的幣的概念，只有未花費(fèi)的輸出，一個(gè)人可以生成無數(shù)的公私鑰對(duì)，擁有無數(shù)的地址，而這些地址中UTXO的總和需要錢包來管理，本文不對(duì)錢包做過多闡述。UTXO方案在比特幣中的代碼表現(xiàn)為：1、元數(shù)據(jù)：交易規(guī)模、輸入數(shù)量、輸出數(shù)量、本次交易哈希值、鎖定時(shí)間。2、輸入：對(duì)應(yīng)之前一筆交易的某個(gè)輸出、之前交易的哈希值、前輸出地址和簽名。3、輸出：接收地址的公鑰哈希值這種結(jié)構(gòu)中，比特幣腳本代碼能自動(dòng)處理簽名校驗(yàn)，支付校驗(yàn)等工作。對(duì)于比特幣的腳本代碼，其實(shí)便是智能合約的概念的源頭。在改進(jìn)比特幣的歷史上，有過各種對(duì)腳本代碼功能擴(kuò)展的設(shè)想，即我們?cè)谝粋€(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的電子現(xiàn)金系統(tǒng)中，能否通過自動(dòng)執(zhí)行的代碼，來實(shí)現(xiàn)“滿足某條件下必然執(zhí)行的代碼”和“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支付行為”的結(jié)合？這就是后來的以太坊，本文暫不展開對(duì)只能合約進(jìn)行闡述，有機(jī)會(huì)在后面的文章推演以太坊的邏輯。至于為什么要用到UTXO方案，而不是基于賬戶的方案。我們還是回歸到本節(jié)問題四，可能就是對(duì)應(yīng)解決大規(guī)模的交易效率，和并行交易的問題。1、如果我們用基于賬戶的方案，數(shù)據(jù)記錄的對(duì)象是賬戶的狀態(tài)，即每個(gè)賬戶對(duì)應(yīng)的交易、和對(duì)應(yīng)的余額。而如果基于交易來記賬，對(duì)象則是UTXO，即UTXO對(duì)應(yīng)的地址。在一個(gè)電子現(xiàn)金系統(tǒng)中，公私鑰雖然可實(shí)現(xiàn)部分匿名性，但是一旦一個(gè)地址和特定的人的行為對(duì)應(yīng)上，匿名性便喪失了，所以大家更愿意用更多地址來進(jìn)行支付交易，由此會(huì)產(chǎn)生大量的廢賬戶，和冗余的數(shù)據(jù)。而基于UTXO的方案可以一定意義上保證，每一條記錄的有效性，而從數(shù)據(jù)庫的層面上，UTXO方案相對(duì)而言更節(jié)省存儲(chǔ)空間，提高查詢效率。2、如果，本聰支付給V神1元，和BM支付給本聰1元同時(shí)發(fā)生，基于賬戶的方案由于沒有辦法同時(shí)共享本聰賬戶的狀態(tài)，所以沒辦法并行發(fā)生。而UTXO方案由于是基于每筆UTXO的狀態(tài)，所以可以并行處理關(guān)于同一賬戶的多筆交易。關(guān)于UTXO方案，當(dāng)然還有跟多的點(diǎn)可以深入，包括一些缺點(diǎn)和問題，但本文不展開講，還是回歸到設(shè)計(jì)的邏輯，我們畢竟是為一種電子現(xiàn)金系統(tǒng)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)方案，我們對(duì)中本聰采用這種方案，偏向于理解為一個(gè)支付系統(tǒng)對(duì)效率的要求，同時(shí)也回答了本節(jié)探討的支付系統(tǒng)大規(guī)模效率和并行支付問題。我們接著展開雙重支付的問題。問題七：如何解決雙重支付的問題？我們仔細(xì)思考雙重支付問題的核心，其實(shí)是在大規(guī)模的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)中，我們無法解決分布式賬本一致性問題，當(dāng)一個(gè)沒有同步最新最準(zhǔn)確賬本的節(jié)點(diǎn)時(shí)，會(huì)受到雙重支付攻擊。要解決這個(gè)問題的本質(zhì)，是誰來記賬的問題，是所有人都可以來記賬；還是有限的可知節(jié)點(diǎn)記賬（pbft、paxos）；還是選舉出一個(gè)可信的節(jié)點(diǎn)，來記錄大家都認(rèn)可的公共賬本。所以雖然網(wǎng)絡(luò)是分布式的，但是要解決雙重支付的問題，我們還是選擇用一本可靠的公共賬本來解決。因?yàn)樵谝粋€(gè)開放的，節(jié)點(diǎn)能隨意進(jìn)出的網(wǎng)絡(luò)中：1、無法讓每個(gè)節(jié)點(diǎn)保持持續(xù)更新狀態(tài)。2、節(jié)點(diǎn)狀態(tài)不可知，無法確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點(diǎn)是臨時(shí)離線還是永久離線。3、女巫攻擊，及公私鑰生成成本低，如果采用一人一票制，就會(huì)有大量低成本節(jié)點(diǎn)破壞共識(shí)過程。所以，沒有辦法直接應(yīng)用有限節(jié)點(diǎn)的投票百分比方式，只能選擇一種機(jī)制進(jìn)行競爭記賬。關(guān)于記賬節(jié)點(diǎn)是有限的還是無限的，其實(shí)牽扯到區(qū)塊鏈中常被大家提到的公有鏈、私有連、聯(lián)盟鏈問題，和公有鏈競爭公共賬本記賬權(quán)的共識(shí)機(jī)制問題。此處我們不展開探討，我們還是專注于討論，在一個(gè)節(jié)點(diǎn)完全自由進(jìn)出，所有節(jié)點(diǎn)都有權(quán)利記賬的分布式網(wǎng)絡(luò)中，怎樣設(shè)計(jì)一種公式機(jī)制進(jìn)行競爭記賬，通過可靠的分布式公共賬本解決雙重支付問題，達(dá)成分布式共識(shí)。提到分布式共識(shí)，其實(shí)回到了一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的支付網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，即分布式網(wǎng)絡(luò)的問題，分布式網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)CAP定理：分布式系統(tǒng)最多在一致性、可用性、分區(qū)容錯(cuò)性之中同時(shí)達(dá)成兩者。由于作為一個(gè)交易系統(tǒng)，必須達(dá)到其中兩者：可用性：在一些節(jié)點(diǎn)故障或作惡的情況下，數(shù)據(jù)能否正常更新，即支付正常進(jìn)行。分區(qū)容錯(cuò)性：因?yàn)橘~本更新不同步，能否容忍產(chǎn)生錯(cuò)誤分區(qū)（即區(qū)塊鏈結(jié)構(gòu)的分叉）。其中，可用性必然要滿足，分區(qū)錯(cuò)誤必然發(fā)生，所以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的支付系統(tǒng)必然達(dá)不到高度一致性的要求。至此，我們需要解決的是，在一個(gè)低一致性的網(wǎng)絡(luò)中解決：怎樣避免女巫攻擊。怎樣爭奪記賬權(quán)（分布式網(wǎng)絡(luò)的公共賬本），達(dá)成共識(shí)記賬，避免雙重支付。問題八：如何解決女巫攻擊的問題？我們可以這樣理解女巫攻擊，發(fā)郵件由于成本非常低，所以我們經(jīng)常收到垃圾郵件。所以解決女巫攻擊的核心是，使得攻擊成本大于收益，避免大量低成本的惡意節(jié)點(diǎn)爭奪記賬權(quán)。此時(shí)我們引入工作量證明（POW）的概念。我們選用哈希函數(shù)SHA256，來進(jìn)行工作量證明。此時(shí)我們回想哈希函數(shù)的第三個(gè)特性，如果給定下面的哈希函數(shù)：“hash（給定信息+隨機(jī)數(shù)）=特定域哈希值”當(dāng)對(duì)給定信息和隨機(jī)數(shù)進(jìn)行哈希運(yùn)算，要得到特定值或者特定域值時(shí)，這個(gè)隨機(jī)數(shù)只能用窮舉法得到。即工作量證明pow的特征：1、尋找到特定域的哈希值對(duì)應(yīng)的隨機(jī)數(shù)很難。2、用給定信息和隨機(jī)值計(jì)算哈希值很簡單。下面列舉一下一些哈希值，有個(gè)直觀感受（哈希值每位數(shù)字都可能是0123456789abcdef）：例：6797aed6e76de66dcd7ad5fd3fd2d3f4d5677f6cdc908f908ddae325da4e5acef5fe675ef5000006e76de66dcd7ad5fd3fd2ae325da4e50000000000000000 dc908cd7ad5fd3fd2ad一般哈希運(yùn)算得到的哈希值類似前兩個(gè)，但是當(dāng)要求得到第三個(gè)，甚至第四個(gè)哈希值，需要進(jìn)行大量的窮舉運(yùn)算，才能試出隨機(jī)數(shù)。我們一般所說的比特幣挖礦即為尋找隨機(jī)數(shù)的過程。再次總結(jié)一下POW的特點(diǎn)：1、只能用窮舉法尋找隨機(jī)值。2、所以尋找隨機(jī)值的過程全憑運(yùn)氣。3、難度可調(diào):調(diào)整0的個(gè)數(shù)。4、難度調(diào)整可按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：即工作量證明成本高于作惡收益至此，我們用pow機(jī)制解決了女巫攻擊問題，讓爭奪記賬權(quán)的行為有了成本。但同時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新問題：如果成本大于收益，怎么激勵(lì)節(jié)點(diǎn)去爭奪記賬？例如：有一筆1000元的轉(zhuǎn)賬，記賬的工作量成本調(diào)整到1000元，這時(shí)候如果花費(fèi)500元成本才能獲得50%概率的記賬權(quán)。對(duì)于這種記賬，節(jié)點(diǎn)根本沒有足夠的動(dòng)力，更不用說爭奪記賬。問題九：怎樣激勵(lì)節(jié)點(diǎn)爭奪記賬權(quán)？我們想到兩種方式：· 打包交易區(qū)塊，對(duì)區(qū)塊進(jìn)行記賬。· 對(duì)記賬者進(jìn)行比特幣獎(jiǎng)勵(lì)，和交易手續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。打包交易，使得每次包含的交易變多，收益變多，一定程度上緩解了激勵(lì)問題，但是一般一個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)一個(gè)區(qū)塊中所有交易進(jìn)行雙重支付攻擊不現(xiàn)實(shí)。所以中本聰用獎(jiǎng)勵(lì)比特幣的形式，讓記賬打包這個(gè)行為被重金獎(jiǎng)勵(lì)，使得節(jié)點(diǎn)有足夠的激勵(lì)去記賬。這正是比特幣設(shè)計(jì)最巧妙的地方，在純技術(shù)組合之上引入了經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：基于這種激勵(lì)形式，雖然在技術(shù)上雙重支付已被賦予極大的成本，但最終解決雙重支付問題的方式是，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的所有節(jié)點(diǎn)有了一致的利益。1、最開始，記賬節(jié)點(diǎn)為了維護(hù)比特幣網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真記賬，避免每個(gè)區(qū)塊中的雙重支付和其它問題，使得比特幣支付網(wǎng)絡(luò)具備了支付功能和價(jià)值，而這樣的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的支付網(wǎng)絡(luò)所帶來的價(jià)值又讓比特幣本身的擁有了價(jià)格，并且由于一定的金融屬性，導(dǎo)致比特幣有價(jià)格上漲金融基礎(chǔ)。2、這時(shí)節(jié)點(diǎn)礦工們擁有比特幣和算力，如果比特幣網(wǎng)絡(luò)不可靠，手上持有的幣和挖礦設(shè)備會(huì)失去價(jià)值，所以節(jié)點(diǎn)為了一致的利益共識(shí)和經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，會(huì)負(fù)責(zé)地為支付網(wǎng)絡(luò)記賬，甚至花更巨大成本繼續(xù)爭奪記賬權(quán)。相應(yīng)的，全網(wǎng)算力的提升又使得比特幣網(wǎng)絡(luò)可靠性更強(qiáng)。3、工作量證明機(jī)制和比特幣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的結(jié)合讓網(wǎng)絡(luò)所有節(jié)點(diǎn)擁有了共同的利益。所以從技術(shù)層面來看，工作量證明機(jī)制實(shí)現(xiàn)的是全網(wǎng)記賬規(guī)則的共識(shí)；從經(jīng)濟(jì)層面上來看，對(duì)通過工作量證明爭奪到記賬權(quán)的節(jié)點(diǎn)們，又形成可牢不可破的利益共識(shí)，所以這兩個(gè)層面的共識(shí)是相互成全的，缺一都達(dá)不到全網(wǎng)形成統(tǒng)一又可靠的賬本。分析到這，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行規(guī)則應(yīng)該有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，他的運(yùn)行原則如下：1.允許任意節(jié)點(diǎn)自由進(jìn)出網(wǎng)絡(luò)，節(jié)點(diǎn)間進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支付，廣播交易。2.同時(shí)節(jié)點(diǎn)可以參與競爭記賬。3.競爭節(jié)點(diǎn)進(jìn)行窮舉隨機(jī)數(shù)，進(jìn)行工作量證明競爭記賬權(quán)。4.試出隨機(jī)數(shù)的記賬節(jié)點(diǎn)打包交易，驗(yàn)證交易，生成有效區(qū)塊，并廣播全網(wǎng)。5.其他節(jié)點(diǎn)收到廣播驗(yàn)證：交易的有效性和區(qū)塊的有效性。6.節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證區(qū)塊后更新賬本，并終止工作量證明工作，更新未確認(rèn)交易池。7.節(jié)點(diǎn)在驗(yàn)證的區(qū)塊后面，尋找新的區(qū)塊。8.循環(huán)往復(fù)直到永遠(yuǎn)。我們直觀看一下區(qū)塊鏈的結(jié)構(gòu)：針對(duì)這個(gè)區(qū)塊鏈結(jié)構(gòu)提幾個(gè)重點(diǎn)：1.鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)其實(shí)有兩層，一層是每筆交易指向前一筆交易，一層是打包交易的區(qū)塊，與前一個(gè)區(qū)塊一相連。我們要意識(shí)到一筆交易指向的前一筆交易不一定在區(qū)塊鏈的前一個(gè)區(qū)塊上。2.Merkle根是，區(qū)塊體中記錄的交易用哈希指針一層一層指向一個(gè)Merkle根，由于區(qū)塊頭很小，區(qū)塊體很大，而一個(gè)交易只對(duì)應(yīng)一個(gè)Merkle根，所以在驗(yàn)證交易的時(shí)候，節(jié)點(diǎn)可以通過只下載區(qū)塊頭，尋找Merkle根的方式驗(yàn)證，提高驗(yàn)證效率。3.在區(qū)塊體的交易中，第一個(gè)是幣基交易，記錄著獎(jiǎng)勵(lì)比特幣的數(shù)量和對(duì)應(yīng)記賬礦工的地址。幣基交易即比特幣的發(fā)行方式，比特幣每10分鐘打包一個(gè)區(qū)塊，每個(gè)區(qū)塊現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)12.5個(gè)比特幣，每四年減半。說到這，雖然為了共同的利益，礦工一般都選擇認(rèn)真記賬，剔除雙重支付和有問題的交易，但是還會(huì)有一個(gè)問題：兩個(gè)記賬節(jié)點(diǎn)同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有效區(qū)塊怎么處理？即分叉問題。問題十：怎樣處理區(qū)塊鏈的分叉？針對(duì)這個(gè)問題的答案，其實(shí)是不處理，區(qū)塊鏈有自身的運(yùn)行規(guī)則，區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)行過程中自然會(huì)有一條最長的鏈，而大家都以最長的鏈作為全網(wǎng)的有效公共賬本：1.不干預(yù)，按照交易規(guī)則和共識(shí)規(guī)則自動(dòng)運(yùn)行。2.節(jié)點(diǎn)選擇交易最合理，最長的區(qū)塊鏈。3.競爭可能持續(xù)多個(gè)區(qū)塊，最后節(jié)點(diǎn)切換到更長的鏈條挖礦。這種方式的特點(diǎn)：1、當(dāng)前區(qū)塊并不能保證交易狀態(tài)，由最長的鏈條決定2、確認(rèn)數(shù)越多，新鏈替代成本越高，交易越不可篡改。所以一般我們會(huì)多等一些確認(rèn)，才認(rèn)為交易真的成功了，比如比特幣的6次確認(rèn)。從本質(zhì)上講，最長鏈其實(shí)是最重的鏈，擁有算力最多的鏈，共識(shí)更牢不可破的鏈。寫在最后：到這兒，我們已經(jīng)完整地設(shè)計(jì)出了一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的電子現(xiàn)金系統(tǒng)。我們選用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，希望構(gòu)建出，能不通過第三方自由傳輸價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)；我們又用非對(duì)稱簽名解決了，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的身份問題、真實(shí)性問題和偽造交易的問題（ 只有竊取私鑰才能偽造交易）；在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行記賬、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)時(shí)，我們用哈希函數(shù)構(gòu)建了鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)，使得我們的交易有序可追溯，已確認(rèn)的賬本難以篡改，哈希函數(shù)不僅鏈接了支付，更構(gòu)建了區(qū)塊鏈賬本的基礎(chǔ)架構(gòu)，同時(shí)也是后面進(jìn)行工作量證明的技術(shù)方案；而在解決誰來記賬，構(gòu)建可靠的公共賬本時(shí)，我們運(yùn)用了工作量證明pow共識(shí)機(jī)制來進(jìn)行爭奪記賬權(quán)，并創(chuàng)造性地和經(jīng)濟(jì)激勵(lì)結(jié)合在一起，進(jìn)一步解決了雙重支付問題，同時(shí)使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)有著牢不可破的利益共識(shí)。而這種最長鏈代表著有效記賬的機(jī)制，又天然解決了區(qū)塊鏈分叉問題。當(dāng)然，分叉問題其實(shí)不需要解決，區(qū)塊鏈的世界是個(gè)自由的世界，只要有一群節(jié)點(diǎn)愿意認(rèn)同其它共識(shí)，或者新的技術(shù)來構(gòu)建新的區(qū)塊鏈條，完全可以硬分叉出一個(gè)新的社區(qū)，這也許就是區(qū)塊鏈的魅力，它自由，它不懼節(jié)點(diǎn)的不一致性和任意進(jìn)出，我們用一整篇文章來對(duì)設(shè)計(jì)思路進(jìn)行梳理，最后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)共識(shí)才是區(qū)塊鏈的靈魂。而這種共識(shí)，正好，也必須是基于利益的。因?yàn)?，它符合人性；因?yàn)椋构沧R(shí)具有廣泛性。人類社會(huì)不缺乏協(xié)作，但是鮮有像比特幣這樣，達(dá)到如此廣泛和大規(guī)模的共識(shí)，也許這就是區(qū)塊鏈的意義，改變共識(shí)的方式，降低共識(shí)的成本，提高共識(shí)的效率，產(chǎn)生大規(guī)模協(xié)作的價(jià)值。
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